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做食品招商需要知道的招商策略

核心提示:做食品招商这两年可能不是很火了,很多的食品招商企业开始走下坡路,其实该行业还是有很大的市场的,当然,前提是需要有一定的招商策略。下面食品招商网为大家简单的介绍几条招商策略。
食品招商
做食品招商这两年可能不是很火了,很多的食品招商企业开始走下坡路,其实该行业还是有很大的市场的,当然,前提是需要有一定的招商策略。下面食品招商网为大家简单的介绍几条招商策略。

一、请专业的人,提前做好产品规划和市场定位。
中小食品企业节约成本,降低风险,以快打慢的最好战略选择莫过于让专业的人做专业的事。在专业人士縝密的市场调研和科学分析后做出的产品规划,能为企业的可持续性发展提供有力支撑。错误的市场定位和随意的产品开发将为企业今后营销工作带来重重困难,局面难以打开。

二、磨好自己的刀,找准“要砍的人”。
中小食品企业参展的目的很明确,就是推新品,要招商。次则,展示形象,传达信心。适时利用短信呼叫平台,分阶段分内容的向客户(主要是全国目标经销商)传达讯息,联络感情,提前打好聚人气战役。核心目标客户还得会前电话确认到会情况,确保会期展位客商络绎不绝。万不可寄希望等待经销商主动上门。

三、做好纸媒,舍得小样。
中小食品企业纵然受现金流制约千般苦,也不能忽略了宣传图册的精美印刷,诚然,策划出彩、设计出色的宣传册能让人耳目一新,乐于存放。舍得小样,主要用于会前意向客户的快递,一则体现厂家大气,二则避免会期客户带样不便和厂家参会货品不足。

四、用心布展,做好会期洽谈与接待工作。
现在的时代已经变了,不像以前糖酒会烧钱多就能招商多。中小食品企业要科学认清自己所处的时代是供大于求的买方市场了,只有在自己会期有限的展厅或展位布展上树立自己独特的企业形象,找准产品能打动经销商的独特销售主张(也就是营销学上讲的USP主张),吸引经销商眼球,让其乐于在展位上驻足聆听厂家推介。

五、会后有文章,带着促销规划和区域市场运作方案向经销商要效益。
经销商与厂家的合作更看中的是厂家的运作能力和业务人员的专业价值,也就解决与厂家合作如何确保合作过程中能将钱赚得稳。彼此风险都小一点,胜算的把握多一些。好的促销规划和区域市场运作方案能唤起经销商的互动与共鸣,能增强其与厂家的合作信心,进而促成会后成交。

六、存储部分渠道,及时处理节后退换货,提高顾客满意度。
中小食品企业要明白“没有退换货,就没有商超节庆的销量大增长”的道理,提前对会期招商成功的经销商做好事前、事中、事后的帮扶和退换货的控制。同时对自己能掌控的销售渠道要在节前存储起来,为经销商节后不得已的退换货留下处理空间。这样一来,自己的损失也要少一点,为经销商也解决了后顾之忧。 
 
 
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